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電話(huà)銷(xiāo)售專(zhuān)欄之五——開(kāi)場(chǎng)白/問(wèn)候

2002-09-09 00:00:00   作者:   來(lái)源:   評(píng)論:0  點(diǎn)擊:





  當(dāng)你是接聽(tīng)電話(huà)的時(shí)候,應(yīng)以積極的、開(kāi)朗的語(yǔ)氣、微笑著表達(dá)你的問(wèn)候:

  您好!我是***。請(qǐng)問(wèn)怎么才能幫到您?(停頓)
"請(qǐng)問(wèn)怎么才以幫到您?"在國(guó)外比較普遍,但在國(guó)內(nèi)有些人并不習(xí)慣,所以,這句話(huà)并非一定要問(wèn),關(guān)鍵要看您的客戶(hù)群。

  在你問(wèn)候結(jié)束后,可稍微停頓下,以看看客戶(hù)的反應(yīng),或者等客戶(hù)開(kāi)口。一般來(lái)講,客戶(hù)這時(shí)候也會(huì)作自我介紹,并闡述他打電話(huà)的目的(他為什么打這個(gè)電話(huà))。在你拿起電話(huà)的時(shí)候,千萬(wàn)要避免"喂,你找誰(shuí)?"或者"什么事情?"或者"怎么樣?"或者僅是簡(jiǎn)單的拿起話(huà)筒"嗯",這樣的做法會(huì)降低你在客戶(hù)心中的專(zhuān)業(yè)程度。

  我們?cè)贗nbound Call分析中會(huì)重點(diǎn)再進(jìn)行詳細(xì)探討,這里不再多用筆墨。

作者供稿 CTI論壇編輯

注:作者為CTI論壇“呼叫中心管理者俱樂(lè)部”會(huì)員

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